מכירה מנצחת ופיתוח כישורי מכירה

כיצד להפוך לאיש מכירות בנשמה, בהוויה ובעשיה

 

משך הסדנה: 40 – 8 שעות

קהל יעד: אנשי מכירות, טלמרקטינג

רציונל:

מכירה היא אומנות כאשר המוצר הקשה ביותר למכירה, עבור חלק מאנשי המכירות, הוא: הם עצמם.

מטרות:

• להעניק הבנה עמוקה וכלים פרקטיים ממטבח ההצלחה של אנשי מכירות מובילים.
• לבחון את האלמנטים המרכיבים מכירה יעילה.
• להעלות למודעות התנהגויות שמשרתות ו/או לא משרתות במכירות.
• לאפשר הזדמנות לשינוי מהותי (פנימי והתנהגותי) בתפיסת המשתתפים את מי שהם בתפקיד, וכן בהבנת עולם המכירות.
• לתת ארגז כלים למכירות משביעות רצון.

נושאי הפעילות:

• הוויה של איש מכירות
• אינטליגנציה רגשית במכירות
• מכירה – תהליך, תסריטים, כלים פרקטיים ועוד
• משא ומתן – מאפיינים, שלבים ותהליך
• טיפול בהתנגדויות
• מצוינות של איש מכירות
• סימולציות ומשובים